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时间:2019-01-30 22:45:58 来源:互联网 阅读:0次

南京:苏果“游戏”家乐福 四家店围攻一家店联商

就在家乐福对苏果近来的选址策略“有些看不懂”的时候,苏果在下关的点已经对家乐福形成了“严丝合缝”的包围之势。加上29日要开业的阅江广场平价店,周围已经有4家苏果社区店对家乐福虎视眈眈。下关血战在所难免,而苏果CEO马嘉睴却称,“这只是和外资们玩玩。” 苏果特大型卖场强化百货、生鲜 地处下关的阅江广场平价店是苏果的第400家直营店,也是南京市内的一家平价店。据悉,该店总面积达13000平方米,设在下关商场的2、3层。 据苏果相关负责人介绍,该店内部布局、品类结构、商品陈列、动线安排完全突破了苏果现有大型门店的模式,尤其是大大强化了生鲜和百货的布局。大量引进品牌专柜,如鳄鱼、花花公子等700多个品种,仅服装品牌就有60多个,还有部分化妆品品牌。生鲜部分,经营面积有4000多平方米,经营品种达到35000个,超过一般大卖场,并承诺,“肯定低于周边集市市场的价格”。 这两大经营品类的强化,让外资卖场的独有优势不复存在。 除此之外,新卖场的外资血液也成为对抗外资的武器。据了解,该平价店的经理来自外资的大润发。内部主管也都来自家乐福,麦德龙等。 “四打一” 为了控制下关市场,除了阅江广场平价店、苏果圣陶沙社区店、中山北路店、泰山新村社区店以及下关商场对面的苏果标超,都牢牢占据了下关的市口,并且对家乐福形成包围之势。和家乐福选址策略不同,苏果在一个地区密集选址的举动让家乐福看不明白。 “我们的策略是守住一个地方拼命做深做强,这也是苏果特有的竞争方式。”苏果高层告诉,“自有卖场之间的冲突可以协调和化解,形成差异化,这是目前外资卖场很难做到的。” 据了解,家乐福目前的消费群有20%是来自江浦,苏果的这一合围,阻断了江浦流向家乐福的客源,这就意味着家乐福至少要损失20%的销售来源。这种打击显而易见。 为了配合阅江新卖场开业对家乐福的阻击,苏果下关附近的4家卖场将“联动”进攻,同时大厂社区店和江北的金浦广场平价店也将参与,届时,苏果将推出4000多种会员商品,优惠幅度在10%至30%,幅度达40%,一些民生商品将降到底价来供应。如小磨麻油8.9元、散称鸡蛋2.4元/斤、苏果大豆油27.9元(5升)、苏果牛肉酱2.7元/瓶、大米1.05元/斤、绵白糖1.4元/斤、蜜枣4.99元/斤、200克装的剁椒2.49元、200克袋装的“兰村江”水萝卜由原来的2.20元降到0.80元。 和外资玩玩! 在下关市场和外资的初次正面交锋,马嘉樑称之为“玩玩!” 事实上,依照苏果目前在南京市场所占的50%的市场份额,南京任何一家超市都很难望其项背,几乎没有什么力量能对它构成威胁。 随着南京超市竞争的激烈,已经有一些超市即将被洗刷掉。据悉,鼓楼乐客多由于经营差,面临倒闭,目前和家乐福私下接触商谈收购一事。南京本地的华诚超市状况更是糟糕,身上背负的债务就达千万。日前,有消息称百联集团超商事业部主力之一的华联超市股份有限公司,日前对其控股子公司上海华联超市(南京)有限公司增资。有业内人士认为,这是百联集团的超市业态大规模进军江苏市场的“前兆”,将与香港华润集团控股的苏果超市在华东市场形成正面竞争。 有关人士透露,截至去年11月底,华联在江苏共有300多家门店,其中直营店20家左右,在南京则有“五六十家左右”的门店,自营店8家。 而苏果仅面积在5000平米的社区店,目前在南京就已有近60家,还不包括面积在1万平米左右的平价店和500平米左右的标超店。据悉,年后,苏果六合店。红太阳店和大厂店都将开业,这种阵营规模和目前南京21家外资卖场对抗,显得绰绰有余。而马嘉樑本人的作战思路也在今年的扩张中得到更为明显的体现。(江南时报 作者程杰)

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